Llevar sus peluches a donde está el mercado, con un producto que sostenga el negocio. Se paga según lo que se venda de más.
Este proyecto le resuelve la venta, y además le entrega toda la documentación técnica formal —diagnóstico, análisis de mercado, método, supuestos, fórmulas y fuentes— redactada para que la use directamente en su formación en INACAP. Va incluida y sin costo.
Es un proyecto real, con datos reales y resultados medibles: exactamente lo que le piden en un trabajo de emprendimiento, pero funcionando de verdad en su negocio.
En la cotización va el índice completo de esa documentación, con sus 14 capítulos, y el último capítulo entero: las métricas de evaluación del proyecto. Ese es el que más cuesta en un trabajo de este tipo, porque obliga a comprometer de antemano cómo se va a reconocer el éxito o el fracaso. Está escrito completo para que pueda ver cómo está hecha antes de decidir nada.
Y el capítulo 4, el análisis de mercado, se lo entrego completo desde ya y sin condiciones, contrate o no: es el tercer documento de abajo. Ahí está la ley que le abre el mercado, cuánto mide, con quién compite de verdad, a qué precios, cómo debería competir, qué normativa la afecta y cómo se calculan los números de un negocio como el suyo.
Usted hace un producto que sirve y que la gente necesita, y eso ya es lo más difícil. Lo que falta es el camino para llegar a quien lo busca.
| Lo que encontramos | Qué significa |
|---|---|
| Su catálogo está muy bien hecho: 19 páginas y unos 40 productos. Pero no trae un solo precio | Revisado el 30 de julio de 2026, página por página. Cada persona interesada tiene que preguntarle a usted una por una, y ahí se pierde la mayoría. |
| El catálogo es un PDF, no una tienda | Un PDF no tiene botón para comprar. Quien lo mira y se entusiasma no tiene dónde hacerlo, y tampoco se puede actualizar sin volver a mandar el enlace. |
| Los productos van desde un llavero de 15 cm hasta un pulpo de un metro, todos juntos | No hay una oferta ordenada: hay 40 productos sueltos. Quien mira no sabe por dónde empezar ni qué es para quién. |
| Vende en ferias, que es un canal local | Su mercado más grande está en Santiago, no en la Araucanía. |
Hay negocios que tienen gente mirando y no logran vender: ésos necesitan mejor contenido. Y hay negocios que no tienen por dónde vender: ésos necesitan primero un canal, y recién después publicidad. El suyo es el segundo caso.
Hacerlo al revés —poner publicidad antes de tener dónde comprar— es la razón más común de que la plata en marketing no dé resultado.
Revisé el 30 de julio las tiendas que venden esto en Chile. Estos son precios publicados, no estimaciones.
| Producto de referencia | Qué es | Precio |
|---|---|---|
| Pack sensorial TEA / TDAH | Importado, en serie. Falabella. | $6.990 a $19.990 |
| Peluche con peso 1 kg | Importado, en serie. Senso Company. | $39.990 |
| Peluche con peso 1,5 kg | Importado, en serie. Kindertop. | $49.990 |
| Manta con peso, niños | En serie. Hugging Chile. | $45.592 |
| Manta con peso, adultos | En serie. Hugging Chile. | $67.990 |
Lo que le compite se vende entre $39.990 y $67.990, y es importado o hecho en serie: no es personalizado, no lleva aroma ni sonido, no se hace a pedido y no usa telas resistentes a mordida. El suyo hace todo eso.
Si su venta promedio hoy anda cerca de los $13.000, está vendiendo a un tercio de lo que cuesta algo industrial que hace menos que su producto. Esa diferencia no es un descuento: es plata que el mercado ya está dispuesto a pagar y que hoy no se está cobrando.
La tabla muestra además el segmento de producto para adultos, entre $67.990 y $84.990, para ansiedad e insomnio. Es el tramo que más vale de toda la categoría, y no encontré oferta artesanal chilena posicionada ahí, aunque la búsqueda no fue exhaustiva.
Se publicó en marzo de 2023 y obliga a todos los colegios del país —públicos, subvencionados y particulares pagados— a modificar sus reglamentos internos para permitir el abordaje de desregulaciones emocionales y conductuales, y a hacer los ajustes necesarios para atender necesidades de apoyo.
Eso es exactamente lo que hace su producto. Hay una obligación legal, vigente y para todo el sistema escolar, que genera demanda de material de regulación sensorial. Si todavía no está vendiendo por ahí, es la oportunidad más grande que tiene disponible.
| El canal institucional | Cifra | Fuente |
|---|---|---|
| Colegios con Programa de Integración Escolar | 6.055 | Mineduc, 2023 |
| Estudiantes en ese programa | 448.893 | Mineduc, 2023 |
| Prevalencia de TEA en Chile | 1,06% | Andes Pediatrica, 2025 |
Si uno de cada cien de esos colegios comprara un Pack Profesional una sola vez, serían 60 colegios. A $150.000, son $9.000.000.
El 1% es bajo aposta. Lo importante no es la cifra: es que ese canal no depende de cuánta publicidad se pague, sino de salir a identificar y contactar colegios. Eso es trabajo de prospección, y va incluido en el proyecto.
Eso es lo que hoy no existe: un criterio de qué vale cada cosa y por qué. Lo decide usted, y se define durante el primer mes de trabajo. Estos rangos salen de la tabla de arriba y están para conversarlos, no para aplicarlos tal cual.
| Formato | Qué incluye | Referencia de mercado |
|---|---|---|
| Producto individual | Lo que vende hoy, sin cambiarlo. | Por definir |
| Kit de Regulación | Peluche con peso, saco aromático y guía de uso impresa. | $30.000 a $39.000 |
| Kit Adulto | Para ansiedad, insomnio y estrés. Otro público, con mayor disposición a pagar. | $40.000 a $55.000 |
| Pack Profesional | Seis unidades para terapeutas, centros TEA y colegios especiales. | $120.000 a $180.000 |
Es el mismo peluche. Lo que cambia es la presentación y a quién se le habla. Y el Pack Profesional le da volumen sin obligarla a atender más gente: un centro compra seis de una vez.
Usted no le puede ganar a un importador en precio ni en stock: tienen estructuras de costo distintas y en esa cancha se pierde siempre. Se gana en lo que la producción en serie no puede copiar sin dejar de ser producción en serie.
| Su ventaja real | Por qué no se la pueden copiar |
|---|---|
| Confección a pedido | Exige producción de a uno. Contradice el modelo de escala. Es lo que pide un terapeuta para un niño concreto. |
| Personalización | Nombre, color, textura y tamaño por unidad. Imposible de importar. |
| Aroma y sonido | Se decide al confeccionar, no en la fábrica de origen. La competencia no lo ofrece. |
| Telas resistentes a mordida | Exige criterio clínico al elegir el material. Es el producto para momentos de crisis, y no tiene sustituto importado. |
| Hecho en Chile y trazable | El importador no puede mostrar quién lo hizo ni dónde. En salud, eso decide la compra. |
| Relación directa con profesionales | El importador vende por catálogo, no construye relación clínica. |
En una categoría de salud, el precio bajo no es una ventaja: es una señal de riesgo. Un terapeuta que tiene que recomendar algo para su paciente desconfía de lo más barato, porque su prestigio profesional está comprometido en esa recomendación.
Compita por confianza, por evidencia de uso y por respaldo profesional. Nunca por precio.
Y lo que no hay que hacer: bajar el precio para pelear con el importado (pierde margen sin ganar volumen), vender en marketplaces masivos (ahí solo se ve el precio), presentarse como juguete (la deja compitiendo contra un peluche de $6.000) y meterle plata a publicidad antes de tener dónde comprar.
Rige el Reglamento sobre Seguridad de los Juguetes, que fiscaliza el SERNAC junto a las Seremi de Salud, y aplica a todos por igual sin importar el tamaño de la empresa. Exige rotulación, advertencia de edad mínima, instrucciones en español y cuidado especial con el riesgo de asfixia en menores de 3 años.
Describe productos con ojos de seguridad, pero también con ojos locos, botones, corbatas y moños. Para productos de menores de tres años, esos son justamente los elementos que la norma restringe. No estoy diciendo que incumpla: digo que la clasificación por edad y la rotulación no aparecen declaradas, y deberían. Conviene revisarlo antes de subir el volumen, no después.
La rotulación formal y la clasificación por edad son requisito para venderle a instituciones, y casi nadie en el mundo artesanal las cumple porque es trabajo administrativo que no sirve para vender en una feria. Cumplirlas la separa del resto y le abre el canal de más volumen. Es una barrera hecha de papeleo: barata de superar, y casi nadie la supera.
En la vía nacional le decimos a Meta quién es su cliente: familias en Santiago, y personas con ansiedad e insomnio que ya buscan este tipo de producto. Meta le muestra el aviso solo a esas personas, miles de veces al día. De cada mil que lo ven, algunos entran a la tienda que le vamos a construir — la que reemplaza al PDF sin precios. De los que entran, algunos compran. Eso es todo el sistema: no hay magia, hay un número de personas arriba y un número de clientes abajo, y los dos se miden — con el registro automático que se explica más abajo.
Los canales que vamos a construir no existen hoy. Entonces todo lo que pase por ellos es venta nueva por definición: no hay que comparar contra nada ni interpretar nada.
Sus ventas de ferias y sus clientes de siempre no entran en el cálculo, nunca. El registro es automático y usted lo ve al mismo tiempo que nosotros.
La publicidad va aparte y se paga directo a la plataforma, no a nosotros. Se recomienda partir con $100.000 al mes concentrados en la vía nacional, y ajustar según lo que se mida el primer mes.
La tabla se desliza hacia el lado en el celular.
| Escenario | Bajo | Medio | Alto |
|---|---|---|---|
| Ventas nuevas en 6 meses | 150 | 225 | 300 |
| Venta promedio lograda | $13.000 | $24.000 | $32.000 |
| Venta nueva total | $1.950.000 | $5.400.000 | $9.600.000 |
| Lo que nos paga | $580.000 | $1.200.000 | $1.200.000 |
| Le queda a usted | $1.370.000 | $4.200.000 | $8.400.000 |
El escenario bajo asume que se sigue vendiendo el peluche suelto. El medio y el alto asumen que se venden los kits. La diferencia entre uno y otro no es publicidad: es cómo se presenta el producto. Las cifras son antes de materiales y de publicidad.
Este análisis se hizo con información pública y con lo conversado, y algunos supuestos están pendientes de validación: el precio promedio de $13.000 es una estimación, igual que el volumen de venta del último mes. Como el catálogo no publica precios, no hubo manera de verificarlo desde afuera, y eso mismo es parte del diagnóstico.
Los escenarios están construidos justamente para eso: al cierre del primer mes se reemplazan los supuestos por sus datos reales y el modelo se ajusta. Nada de lo propuesto depende de que estas estimaciones sean exactas.
Con que me confirme su venta promedio y cuánto vendió el último mes, ajusto el modelo a sus datos reales y podemos empezar de inmediato.
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